Компоненты музыкальной программы

Центр всех маркетинговых усилий – это продукт. Развитие продукта включает все активные действия, позволяющие безошибочно сделать продукт пользующийся спросом.

Существует два сценария развития продукта:

1. Артист приходит с готовым мастером и продает его компании грамзаписи, а компания выставляет альбом на соответствующий рынок и создает программу захвата рынка.

2. Фирма грамзаписи (лейбл) выполняет ожидания рынка, который составляют фанаты определенной группы, находит и развивает другого артиста, который обращен к такому же рынку. Руководит записью альбома и выставляет его на продажу.

Очень важно до реализации маркетинговых усилий установить оправданность коммерческой идеи. Надо знать что продукт имеет шанс на рынке.

Вероятность коммерческого риска зависит от покупателей. Необходимо знать или уточнить какая группа людей будет покупать продукт, кто они и объемы данной аудитории. В идеале маркетер должен установить аудиторию очень точно и написать об этом на бумаге.

Установление товарных достоинств (selling points). Подразумевается определение специфических особых причин, по которым эта целевая аудитория будет тратить свои деньги на приобретение продукта. Для эффективного маркетинга важно наличие четких и важных идей.

Selling points бывают открытыми и тайными и все они должны лежать в основе различных сообщений. Чем больше удается установить и передать эти позиции, тем более точно можно выходить на рынок и корректировать аудиторию.
Отличие продукта от конкурентов предполагает выделение особенностей продукта от таких же продуктов.