Новости науки, здоровья и космоса на портале GlobalScience.ru. Информеры для владельцев сайтов. Создайте свой собственный новостной сайт, используя наши бесплатные новостные информеры.
Конструктор новостных информеров
30/08/2010

Як правильно вибрати тренінг?

Тренінгі - явище, в наш час, поширене практично повсюдно. Безліч фірм і тренерів пропонують свої послуги. І як тут визначитися, що саме вибрати? У першу чергу, потрібно чітко усвідомлювати, що Ви хочете отримати в результаті. Відповідь «звичайно, прибуток» в даному випадку не підходить - Ви повинні усвідомити, що саме потрібно для отримання прибутку. І так, параметри вибору тренінгу.

Цена - що й казати, пункт важливий. І якщо Ваша фірма ще тільки починає свій розвиток, може статися, що й вирішальний. Однак Ви повинні розуміти, що і результат за невисоку ціну буде не максимальним, та й тренер - не всесвітньо відомим. Цілком імовірно, що це буде студент, тільки набирається досвіду. Вибираючи тренінг, орієнтуючись на ціну, намагайтеся співвідносити її з іншими параметрами і знаходити оптимальне співвідношення ціни і якості, інакше ризикуєте більше втратити, ніж пріобресті.

Спеціфіка товару. Неможливо меблі продавати так само, як одяг або ювелірні прикраси. Пам'ятайте, що більш ефективними будуть тренінгі по продажам для відділу продаж саме у Вашій сфері. Зрозуміло, деякі основи однакові завжди і скрізь, але це зовсім не означає, що у кожної зі сфер немає безлічі тонкощів, яким слід приділити увагу.

Еще треба врахувати досвід співробітників. Тренінг продажів «Управління продажами» - це для керівників відділів і власників бізнеса.

Способ продажів. Яким чином буде поширюватися Ваш товар? Продажі по телефону? На вулицях, за допомогою торгових агентів? А може бути, у Вас свій магазин? Кожен із способів диктує не тільки подбор і навчання персонала, але й роботу за певною схемою. Наприклад, продавцю-консультанту у його роботі навряд чи допоможе тренінг з телефонних продажів - ці навички йому просто не потрібні. Оператору на телефоні або менеджеру, який практично не зустрічається з клієнтами, не потрібен «мову тіла» - йому потрібно навик грамотної і переконливої ​​мови, його засіб продажів - голос, який повинен бути переконливим і приємним на слух.

Так ж слід звернути увагу на особистість тренера - його репутацію, кількість і ефективність проведених тренінгів, досвід реальних продажів взагалі і у Вашій сфері зокрема. Одна тільки інформація про успішність тренера здатна дати дуже непогане уявлення про можливий результат.

І от ви визначилися з тренінгом і провели його. Як визначити, що ви не помилилися? Хороший тренінг - це той, який дозволяє отримати практичні навички в цікавить Вас сфері, не перевантажений теорією і незрозумілими термінами, отримані знання виявилися цікаві персоналу і з задоволенням застосовуються, і, нарешті, поєднує в собі різні способи подачі матеріалу - від лекційного матеріалу до рольових ігор. Останні особливо ефективні, якщо Ваша робота - відділ продажу. Для вдалого проведення продажів особливо важлива відпрацювання найбільш популярних ситуацій та шляхів розвитку подій.

После проведення тренінгу не чекайте миттєвого результату і не вимагайте від персоналу неможливого - не можна за пару днів повністю перебудувати роботу і змінити своїх колишніх звичок. Більше того, може скластися перехідна ситуація, коли рівень продажів різко знизиться - це може трапитися, коли співробітники вже не хочуть працювати по-старому, а по-новому просто ще не вміють, так як навички не закріпилися. Не тисніть на них, навпаки, постаратися підтримати, підказати, дати зрозуміти, наскільки важливий Вам їх професійне зростання - і результат не змусить себе довго ждать.

істочнік: salecraft.ru

 
Печать
Рейтинг:
  •  
Авторизуйтесь для оценки материала

С этим материалом еще читают:

Микрочип определит болезнь по капле крови

Ученые разработали сенсорный микрочип с заостренным концом, который может определить болезнь по одно капле крови, как показало новое исследование. Реджинальд Фарроу (Reginald Farrow) и Алокик Кэнуол (Alokik Kanwal), исследователи из Института технологий штата Нью-Джерси (NJIT) создали на основе углеродной нанотрубки устройство, которое быстро и неинвазивным методом определяет подвижные одиночные клетки крови и поддерживает высокий уровень пространственного разрешения. Изобретение, как утверждают разработчики, заменит
 

Австралийские медики оживили человека через 40 минут после смерти с помощью новой техники реанимации

39-летний Колин Филдер из Виктории, Австралия, был клинически мёртв на протяжении 40 минут, после чего был оживлён благодаря новой методике реанимации, которую применили врачи Госпиталя Альфреда в Мельбурне. Новая техника позволила реанимировать уже трёх пациентов, которые были клинически мертвы на протяжении 40-60 минут. Врачи этого госпиталя экспериментируют с механическим реанимационным аппаратом "искусственный пульс", производящем компрессию груди, а также с портативным аппаратом
 

Инновация: повязка меняет цвет при заражении инфекцией

Это одна из тех вещей, которые настолько очевидны, что остается только кусать локти, ведь это так очевидно. Исследователи из Мюнхена, Германия, изобрели индикаторный краситель, который меняет цвет, если рана инфицируется. Исследователи из института модульных твердотельных технологий
 
 

Еще из категории Заметки домоседам:

 
 
 

Последние комментарии

 

Комментариев нет. Будьте первым!

Пожалуйста, авторизуйтесь, чтобы иметь возможность оставлять комментарии.
 
 
 

Рассылка топовых новостей

 
 


 

Читательский топ

 
 

Главная | космос | здоровье | технологии | катастрофы | живая планета | среда обитания | Читательский ТОП | Это интересно | Строительные технологии

RSS | Обратная связь | Информеры | О сайте | E-mail рассылка | Как включить JavaScript | Полезно знать | Заметки домоседам | Социальные сети

© 2007-2019 GlobalScience.ru
При полном или частичном использовании материалов прямая гиперссылка на GlobalScience.ru обязательна