Як правильно вибрати тренінг?

Тренінгі - явище, в наш час, поширене практично повсюдно. Безліч фірм і тренерів пропонують свої послуги. І як тут визначитися, що саме вибрати? У першу чергу, потрібно чітко усвідомлювати, що Ви хочете отримати в результаті. Відповідь «звичайно, прибуток» в даному випадку не підходить - Ви повинні усвідомити, що саме потрібно для отримання прибутку. І так, параметри вибору тренінгу.

Цена - що й казати, пункт важливий. І якщо Ваша фірма ще тільки починає свій розвиток, може статися, що й вирішальний. Однак Ви повинні розуміти, що і результат за невисоку ціну буде не максимальним, та й тренер - не всесвітньо відомим. Цілком імовірно, що це буде студент, тільки набирається досвіду. Вибираючи тренінг, орієнтуючись на ціну, намагайтеся співвідносити її з іншими параметрами і знаходити оптимальне співвідношення ціни і якості, інакше ризикуєте більше втратити, ніж пріобресті.

Спеціфіка товару. Неможливо меблі продавати так само, як одяг або ювелірні прикраси. Пам'ятайте, що більш ефективними будуть тренінгі по продажам для відділу продаж саме у Вашій сфері. Зрозуміло, деякі основи однакові завжди і скрізь, але це зовсім не означає, що у кожної зі сфер немає безлічі тонкощів, яким слід приділити увагу.

Еще треба врахувати досвід співробітників. Тренінг продажів «Управління продажами» - це для керівників відділів і власників бізнеса.

Способ продажів. Яким чином буде поширюватися Ваш товар? Продажі по телефону? На вулицях, за допомогою торгових агентів? А може бути, у Вас свій магазин? Кожен із способів диктує не тільки подбор і навчання персонала, але й роботу за певною схемою. Наприклад, продавцю-консультанту у його роботі навряд чи допоможе тренінг з телефонних продажів - ці навички йому просто не потрібні. Оператору на телефоні або менеджеру, який практично не зустрічається з клієнтами, не потрібен «мову тіла» - йому потрібно навик грамотної і переконливої ??мови, його засіб продажів - голос, який повинен бути переконливим і приємним на слух.

Так ж слід звернути увагу на особистість тренера - його репутацію, кількість і ефективність проведених тренінгів, досвід реальних продажів взагалі і у Вашій сфері зокрема. Одна тільки інформація про успішність тренера здатна дати дуже непогане уявлення про можливий результат.

І от ви визначилися з тренінгом і провели його. Як визначити, що ви не помилилися? Хороший тренінг - це той, який дозволяє отримати практичні навички в цікавить Вас сфері, не перевантажений теорією і незрозумілими термінами, отримані знання виявилися цікаві персоналу і з задоволенням застосовуються, і, нарешті, поєднує в собі різні способи подачі матеріалу - від лекційного матеріалу до рольових ігор. Останні особливо ефективні, якщо Ваша робота - відділ продажу. Для вдалого проведення продажів особливо важлива відпрацювання найбільш популярних ситуацій та шляхів розвитку подій.

После проведення тренінгу не чекайте миттєвого результату і не вимагайте від персоналу неможливого - не можна за пару днів повністю перебудувати роботу і змінити своїх колишніх звичок. Більше того, може скластися перехідна ситуація, коли рівень продажів різко знизиться - це може трапитися, коли співробітники вже не хочуть працювати по-старому, а по-новому просто ще не вміють, так як навички не закріпилися. Не тисніть на них, навпаки, постаратися підтримати, підказати, дати зрозуміти, наскільки важливий Вам їх професійне зростання - і результат не змусить себе довго ждать.

істочнік: salecraft.ru

• Рецепты с тушенкой – простой рецепт мексиканской кесадильи
• Приятные элементы вашего дома
• Главные составляющие декора спального места
• Игровые автоматы
• Как устроены ортопедические подушки и матрасы
• Немного о свадебных украшениях
• Как знакомиться с девушками в контакте
• Доверьте обучение профессионалам — автоинструкторам